眾所周知，在市場競爭日異激烈的形勢下，五金行業(yè)面臨著市場開拓難的困境。根據(jù)國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會秘書長潘先生介紹，五金沖壓件產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，產(chǎn)品種類繁多，因此在沖壓件生產(chǎn)領(lǐng)域存在著相當一部分的中、小型沖壓件生產(chǎn)企業(yè)。該類型企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備單一，人才缺乏，沒有充足的資金用于技術(shù)更新和先進設(shè)備的引進。
隨著多年來對沖壓件市場的研究，潘先生認為目前中小型企業(yè)的市場營銷應(yīng)從以下幾點來展開：
1、采取互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)模式相結(jié)合的營銷式。互聯(lián)網(wǎng)及其它媒體的宣傳對企業(yè)的市場拓展具有極其重要的作用，但是對于小型企業(yè)來說單靠宣傳是遠遠不夠的，還需要借助傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式，多聯(lián)系，多走動。因為資金對于小型企業(yè)來說是相對重要的。小型企業(yè)可以在確保互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)投入的基礎(chǔ)上，充分利用傳統(tǒng)的營銷模式，比如：參加一些展會，多走訪一些客戶，多打些業(yè)務(wù)電話等。采取相對主動的方式，拓展市場。
2、尋找批量小，技術(shù)含量相對較低的訂單。因企業(yè)生產(chǎn)能力有限，對于大批量的、專業(yè)的產(chǎn)品即使接了一時也不可能入行，再者說大批量的訂單利潤相對都很低，對于沒能大批生產(chǎn)勞動力的中小企業(yè)很難站得住腳，再者大批量的訂單需要大量的資金周轉(zhuǎn)，這對于中小企業(yè)也是一大難題。所以建義企業(yè)在開發(fā)市場時多尋找一些小批量的，利潤相對較高的訂單及采購商，比較有利于企業(yè)的成長與原始資金的積累。
3、學(xué)會借力。對于中小型企業(yè)來說一但聯(lián)系到大的訂單可以尋找一些閑置的廠房或是設(shè)備，以節(jié)省此項費用的投入，只需投入技術(shù)力量及人力資源，這樣可以賺取更多的利潤。一但出現(xiàn)市場危機，可以靈活的做好市場轉(zhuǎn)型，避免盲目擴展。
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